GESTÃO DE PORTIFÓLIO: ESTRATÉGIAS PARA RESULTADOS DE ALTA PERFORMANCE


Carga tributária e taxas de juros nas alturas, governo sem projeto de desenvolvimento para o país e turbulências externas são alguns dos fatores que tem contribuído para dificultar a gestão das organizações brasileiras sejam elas industriais, comerciais ou prestadoras de serviços.

No contexto turbulento dos dias atuais, a gestão de portifólio de produtos assume papel relevante no dia a dia dos executivos pressionados cada vez mais por rentabilidade e participação de mercado crescentes.

Destacamos aqui, três pontos que se bem trabalhados fornecem dados para que os gestores possam tomar decisões mais assertivas envolvendo as áreas comercial e financeira. São eles:    

1º. Otimização de Mix de Produtos.

As práticas modernas de gestão propõem que não se rateie os custos indiretos aos produtos e apenas se apure sua margem sobre os custos diretos.

Essa é a Margem de Contribuição, de modo que todos os produtos que obtém resultado positivo ajudem para pagar os custos fixos, alguns mais e outros menos e gerar lucro para a empresa.

Qual o papel de cada um no mix? Qual a melhor composição para o resultado? Existe algum candidato à descontinuidade? E a capacidade instalada, como se comporta?

2º. Análise de Preço x Volume x Margem.

Uma taxa de Margem Bruta sobre o custo do produto vendido não é o melhor indicador para o posicionamento do preço de mercado onde conseguimos o maior valor de remuneração possível.

O cálculo na Necessidade de Capital de Giro e sua Taxa Interna de Retorno, contribuem para uma análise mais completa.

Qual o limite de preço mínimo compatível com as metas desejadas? O impacto da venda adicional com preço mais baixo e capacidade disponível é relevante para o resultado desejado?

3º. Viabilidade de Lançamentos, Substituição ou Recusa.

Avaliar a viabilidade de avançar ou não com um projeto de lançamento do produto envolve o investimento total no desenvolvimento mais manutenção do portifólio.

Existem situações que será necessário algum investimento para aumento da capacidade produtiva, por exemplo, no caso da ocupação das linhas para o novo produto apresentarem ocupação maior que 100% ao adicionar a demanda do lançamento.

Que fatores são levados em conta para a tomada de decisão de investir, substituir ou reprovar um projeto?

Investir na capacidade? (margem no gargalo produtivo); e/ou substituir produto na linha? (TIR e Payback); e/ou ainda, recusar? (margem unitária x demanda potencial do projeto).

Caso tenha dúvidas, dificuldade de obter respostas e posterior avanço na performance, entre em contato e vamos desenvolver um projeto em conjunto.

(*) Prof. Dr. Jose Eduardo Amato Balian

Consultor empresarial

 jbalian@uol. com.br


Local: São Paulo, State of São Paulo, Brazil

Comentários

Postar um comentário

Postagens mais visitadas deste blog

CRESCIMENTO DO PIB X QUALIDADE DE VIDA: ALTOE E BAIXOS

Imagem
Na medida em que a sociedade brasileira evolui, principalmente pós pandemia COVID-19, cada vez mais questões relacionadas à saúde mental, relacionamento social e qualidade de vida tem se destacado no dia a dia das pessoas. Os governos de maneira geral têm encontrado dificuldades em trabalhar essas questões e em muitos países estão perdidos na elaboração de políticas públicas que melhorem o bem-estar da sociedade, priorizando o crescimento em detrimento ao desenvolvimento. A grande meta do governo como gestor é a de melhorar o padrão e a qualidade de vida da população. Para tanto, deve priorizar investimentos no tripé educação, saúde e transporte sem deixar de lado a segurança pública. O PIB crescer´, isto é, mais produtos e serviços consumidos é condição necessária, mas não suficiente para atingir esse objetivo, pois somente com geração de empregos, inflação sob controle, renda bem distribuída e ganhos de produtividade na produção e serviços, pode-se caminhar na direção e atingir o pat...
Leia mais

SONHO E REALIDADE

Imagem
Com a manutenção da Selic em 15%, somados aos efeitos negativos da política comercial norte americana e a leve alta na aprovação do governo, o Presidente Lula poderia aproveitar o momento e adotar o PEF - Programa Estratégico Fiscal 2030. O ajuste estrutural seria da ordem de 3% do PIB, cerca de R$ 380 bilhões a preços atuais, a partir do déficit primário esperado para 2025 de 0,6% do PIB. Desta forma, seria possível estabilizar a DBGG - Dívida Bruta do Governo Geral em 80% do PIB, com geração de superávit primário de 2,4%, redução da taxa real de juros dos atuais 9% para 5% ao ano para seu financiamento e propiciar um crescimento sustentável do PIB de 2% ao ano com inflação dentro da meta. O Programa e sua implementação efetiva, recuperariam a credibilidade do governo perante o mercado financeiro e toda sociedade criando os alicerces para a derrubada da inflação e sua tão sonhada reeleição. Os números impressionam, exigiriam um plano de governo, com fixação de metas, prioridades e co...
Leia mais

SETE QUESTÓES E UM ÚNICO SEGREDO

Imagem
  (*) Balian Tem sido surpreendente a gestão do Presidente Lula no seu terceiro mandato na medida em que repete os mesmos equívocos dos governos anteriores e da Presidente Dilma, além de não copiar o que deu certo nesse período. A principal contribuição da história é de apreender com os erros e não os cometer novamente. Na pior hipótese, pode-se fazer novos, mas nunca os mesmos. Infelizmente, não é o que está acontecendo com a gestão petista. Sete questões podem ser abordadas nesse triste episódio. A primeira, no governo do Presidente FHC, o superávit primário era de 4,25% do PIB e finalizou seu mandato com as contas equilibradas, máquina pública enxuta, investimentos em alta e inflação sob controle. Os governos Lula 1 e 2 reduziu o superávit com crescimento de despesas, corte de investimentos em infraestrutura e aumento de gastos em programas sociais que não tiveram sucesso esperado, pois não diminuíram o ciclo de pobreza no Brasil. O programa Bolsa Família beneficiava 11...
Leia mais